K12在线英语教育行业现新发展动向 哒哒英语逐梦好未来

2018-08-04 07:49 来源:未知 责任编辑:admin

  刚刚过去的几天,一篇《腾讯没有梦想》的文章引发了互联网圈甚至社会更多层面的大讨论。其实对于互联网公司而言,梦想不只是新产品的推出,又或是行业赛道的领先,往大了说融资是梦想、上市是梦想,往小了说产品棒、业务好、走得长远也是梦想。

  而如果要盘点互联网哪个细分领域的公司的梦想更有意义,我觉得应该是在线教育行业。十年树木百年树人,教育关系到人一辈子的成长发展。也因如此,在线教育行业每个创业公司更应注重企业实力的提升,去达成育人、树人从而让企业伟大的梦想。近年来,在线教育行业的创业公司也持续被看好,进入2018年,一波又一波的资金涌入在线英语教育创业赛道。

  先是哒哒英语开了个好头,在1月初拿到了老虎环球基金(Tiger Global)和好未来(NYSE:TAL,学而思母公司)总额1亿美元C轮投资。到了近期,国内K12在线英语教育行业第一梯队成员均有消息爆出:VIPKID敲定最新5亿美金投融资,再投后估值或达35亿美元,iTutorGroup也计划以20亿美元估值进行Pre-IPO轮融资。

  资本用钱投票,其实说明了K12在线英语教育行业的火爆发展情况。但我更关心的是,行业如何保持可持续发展,即在融资利好的形势下,各家如何获客并且留存用户,乃至于实现盈利?这是在线英语教育持续良性发展,最终实现创业梦想的关键所在。而近日好未来和哒哒英语的动作,让人看到了实现这一梦想的契机。

  如果说教育行业有产品,那么人可能是其中最重要的产品。育人意义也深远而特别。哒哒英语的创始人郅慧女士,正是基于对教育行业这些基本特点的认同,才在在线英语教育这个细分领域寄托了自己创业的梦想:打造一所没有围墙的在线国际学校。

  贫富差距导致子女受教育机会有差异,也会造成教育资源分配不均。而在线教育形式的出现,无疑突破了教育资源分布不均的局面,利用互联网技术的优势,释放出了优质教育资源更多价值。哒哒英语正是抓住了在线教育市场和用户快速发展这一机遇,不断加大教育资源的扩展,不仅把战略发展布局到一线城市,更重视下沉到二三线城市的用户增长。在具体的教学过程中,哒哒英语给孩子带去更多有趣的课程体验,与世界接轨,不断增长见识,同时引进更多优质教育资源,促进教育公平--

  2 、国际顶级教材内容:哒哒英语已先后同培生、美国国家地理学习、牛津大学出版社等国际顶级出版机构达成长期战略合作,相继引进了《Primary Longman Express》、《牛津阅读树》等权威原版英文教材。2018年3月,哒哒英语还与全美最大的教育出版机构之一--麦格劳-希尔教育合作,两家联合定制开发的基于Wonders教材内容的在线 、重视技术投入和研发,构建先进在线平台:经过几年的努力,哒哒英语坚持技术自研,并借鉴发展快速的google旗下WebRTC视频协议等技术建成了目前国内在线教育行业领先的线上平台,保证了在线上课视频的流畅清晰;同时,哒哒英语自主设计了一套动态的分布式流媒体系统以打通国内和全球网络,保证了国内学生可以和全球任何地点的老师进行低延时视频交流。

  哒哒英语主打的欧美外教固定一对一、原版教材等优势,在我看来本质上是对全球优质英语教育资源的整合分发,这对于二三四线拥有高质量英语学习诉求的孩子和家长而言,极具吸引力,且这些城市的学员增长量突飞猛进。仅仅是到2017年7月,哒哒英语来自二三线城市的学员总数已经达到了总量的65%,充分发挥出了在线教育平台的资源整合优势,也符合未来在线教育的发展趋势。郅慧深刻认识到教育是特殊的长线业务,她和哒哒英语团队也希望用领先的教育软实力去做一家百年名校。

  可能有人已经注意到,哒哒英语在自己逐梦的道路上除了加强自身实力建设和业务拓展,在引进优质资本的同时还联合了强大的合作伙伴--好未来。在我看来,好未来无疑给哒哒英语加持了至少4道逐梦保险:

  保险1:加速哒哒英语在二三四线城市的落地与导流。哒哒英语因主打线上业务,但也需要在线下营销渠道上进行扩展。好未来集团旗下多个产品品类在全国大中城市均设有分校,现在好未来是哒哒英语的投资方和合作伙伴,后者开放旗下品类端口向哒哒英语进行线下导流,显然能促进哒哒英语品牌在二三四线城市的进一步落地,激发当地客户的认知。

  保险2:叠加优势,在锁定精准客户群、为用户提供一站式教育服务上,发挥1+12的作用。从用户角度看,哒哒英语和好未来均主打K12教培业务,前者属垂直细分下的在线全科辅导,在用户需求上,好未来的用户需求趋于多样性,其中自然包含了在线英语学习需求,换句话说,由于用户基数大且需求多样,好未来对哒哒英语的导流会在用户量上突显优势。反过来对于哒哒英语的用户而言,随着孩子年龄的增长,所学科目会逐渐增加,自然会对多科或者全科辅导产生需求,加之哒哒英语的用户属于高净值人群,因此相当于哒哒英语无形中也为好未来提供了一批优质的潜在客户。哒哒英语和好未来在各自所属行业内,均属于第一梯队。双方共赢的基础上,对孩子和家长而言,又能在两大优质平台上得到一站式学习需求的服务满足,岂不是一种便捷高效的教育途径选择?

  保险3:创新业内合作形式,某种程度上开启了教育行业流量为王的时代。早在哒哒英语C轮融资完成的时候,就被曝出将获得好未来高流量端口的开放支持。截止2017财年,好未来集团覆盖城市逐年增加,线所,用户数也增长到393.5万人。哒哒英语不是简单的被好未来投资,而是与其联合创新了业内合作形式,通过业态、区域和具体学习场景的融合,某种程度上开启了一个教育行业的流量为王时代。

  保险4:技术互通、在AI与大数据上挖掘在线教育的驱动力。好未来集团经过多年的发展,技术实用性和科技感兼备。推出的魔镜系统,是好未来基于AI(人工智能)+大数据等科技元素研发的主要成果之一。系统可以借助摄像头捕捉学生上课时的举手、练习、听课、发言等课堂状态和面部情绪变化数据,生成专属每一个学生的学习报告的人工智能辅助教学系统。魔镜系统非常贴合哒哒英语的在线教学场景,有助于教学效果的落地,这也预示着哒哒英语和好未来的技术联姻蕴藏着无限潜力

  目前,国内教培行业呈现出一种特色局面:巨头们,如好未来、新东方以线下业务起家,积累了雄厚的流量实力,也在谋求布局在线教育领域。而国内新兴在线教育公司,分属各个垂直细分领域,多年来形成了小而精的形态。对巨头们来讲,与这类在线教育机构合作不失为切入细分领域的最优解。好未来与哒哒英语的联姻,就是很好的例证。

  显然,巨头们所拥有的先天线下渠道和能覆盖全国的流量优势,意味着与巨头们合作的在线教育公司,将得到获客渠道巨大宝藏。很明显,在抢夺宝藏和追逐梦想的过程中,应该说哒哒英语联手好未来走在了行业最前面。

  在线英语教育的赛道上,长远发展看,拿到大额投资固然重要,但坚持教育服务品质的同时,获取更多流量渠道大规模获客,并且通过业务生态的融合更多地留存用户,属于一种更可持续的业务战略。这对在线英语教育平台的长期良性发展具有重要意义。而本质上,烧钱砸钱的阶段结束后,对于教育机构而言,无论是线上还是线下,借助精细化的运营去再度扩大用户基数和大量获取新用户,才是衡量自身实力的关键指标。哒哒英语现在有了好未来,可以更好地去实现梦想,相当于有了一个更好的未来。

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